Te adjudicaste el contrato. Felicitaciones. Ahora viene la parte incómoda. Tienes que comprar equipos, contratar cuadrillas, arrendar camionetas y tener a la gente instalada en faena. Todo eso, antes de poder emitir la primera factura. La adjudicación no trae plata. Trae compromisos.
La respuesta corta: si eres proveedor de la minería o la acuicultura, tu problema de caja aparece en dos momentos distintos y cada uno se resuelve con una herramienta distinta. Antes de facturar, con financiamiento con orden de compra. Después de facturar, con factoring. Y si el descalce se repite todos los meses, con un crédito de capital de trabajo. Vamos a verlo.
Tienes la orden de compra o el contrato adjudicado, pero todavía no emites nada. No hay factura, así que no hay nada que adelantar. Lo que necesitas acá es capital para poder ejecutar.
El trabajo está hecho y la factura recepcionada, pero el pago llega en 60 o 90 días. Acá sí puedes adelantar esa factura y trabajar hoy con la plata que ya ganaste.
Confundir estos dos momentos es el error más común. Muchos proveedores piden factoring cuando su problema es el primero, y se van con la sensación de que el financiamiento no les sirve.
No es solo la distancia. Son tres cosas que se suman:
Un repuesto que en Santiago llega en un día, en Magallanes puede demorar una semana. Entonces no compras cuando lo necesitas: compras antes y por volumen. Eso es capital detenido en bodega, meses antes de poder facturarlo.
Una parada de planta programada o una ventana de cosecha tienen fecha fija. Si no llegaste con los recursos, no hay segunda oportunidad ese mes. Ahí el costo de no tener caja no es financiero: es perder el trabajo completo.
En una región donde tres o cuatro compañías concentran la demanda, el proveedor no discute plazos de pago. Los acepta. Y aunque la ley fija un máximo de 30 días entre empresas, en minería los plazos reales suelen superar los 60. Alguien financia esa diferencia, y ese alguien eres tú.
Es un financiamiento que se otorga contra una orden de compra o un contrato ya adjudicado, antes de que exista factura. Te sirve para comprar insumos, movilizar equipos y pagar los primeros sueldos, justo en la etapa en que todavía no tienes nada que cobrar.
Hay un detalle que conviene que sepas: acá no todo depende de tu balance. Pesa mucho quién firma esa orden de compra. Si tu mandante es una gran compañía minera o una salmonera con buen comportamiento de pago, esa solidez juega a tu favor. Tu historial importa, pero no eres el único respaldo de la operación.
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Orden de compra |
Factoring |
Capital de trabajo |
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Cuándo se usa |
Contrato adjudicado, sin facturar |
Factura emitida y recepcionada |
Descalce que se repite todos los meses |
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¿Necesitas factura? |
No |
Sí |
No |
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Qué lo respalda |
La orden de compra y tu mandante |
La factura cedida |
La evaluación de tu empresa |
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Plazo |
Según el contrato |
Hasta el vencimiento de la factura |
3 a 18 meses |
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Ideal para |
Partir la faena |
Cerrar el desfase de 60 o 90 días |
Ordenar la caja del año |
Si te adjudicaste un contrato y necesitas partir → financiamiento con orden de compra.
Es el único instrumento que opera antes de que exista factura. Te permite comprar, contratar y movilizar sin comerte el margen del contrato anterior.
Si ya facturaste y el pago llega en 60 o 90 días → factoring.
Adelantas plata que tu cliente ya te debe, sin sumar deuda nueva a tu empresa.
Si el descalce se repite mes a mes → crédito de capital de trabajo.
Cuando el problema no es una factura puntual sino la estructura de tu ciclo, conviene resolverlo con un crédito a plazo y no con operaciones sueltas.
Si tu mandante es grande y paga bien, aunque lento → factoring, y con mejor precio.
El buen comportamiento de pago de tu cliente mejora las condiciones que te ofrecen, aunque tu empresa sea chica.
Un consejo práctico: arma esa carpeta antes de ganar la licitación, no después. La diferencia entre aprobar en 48 horas y aprobar en tres semanas casi nunca está en la evaluación. Está en el tiempo que demoras en juntar los papeles.
¿Puedo financiar una orden de compra si todavía no emito la factura?
Sí. El financiamiento con orden de compra existe precisamente para eso: se evalúa el contrato adjudicado, la solvencia de tu mandante y el margen de la operación, sin necesidad de factura.
¿Sirve si soy proveedor de la acuicultura y no de la minería?
Sí. La lógica es la misma en cualquier cadena con pocos pagadores grandes y plazos largos: salmonicultura, mitilicultura, forestal, energía y obras públicas.
¿Necesito que me atiendan desde mi región?
No es obligatorio, pero ayuda mucho. Un ejecutivo que conoce el comportamiento de pago de los mandantes de tu zona evalúa más rápido y con mejores condiciones.
Operar lejos no debería significar financiarse peor. Logros Servicios Financieros nació en Talca hace más de 30 años con esa idea: estar donde está la faena y no a dos mil kilómetros de ella. Hoy somos 23 oficinas a lo largo de Chile y miles de empresas atendidas, con ejecutivos que conocen los plazos de pago de los mandantes de cada región porque trabajan ahí.
Cuéntanos en qué etapa está tu contrato y te ayudamos a elegir la herramienta que corresponde.